успех сухой россия конкуренция нефтедобыча

«BATIMAT Санкт-Петербург» - четыре дня, которые год кормят

«BATIMAT Санкт-Петербург» - четыре дня, которые год кормят 28.02.2003 10:05:00 / Официально

Как показывает практика последних лет, профессиональный успех на серьезной специализированной выставке вполне достижим. Просто готовить его нужно заранее. Тогда он выражается в новых деловых контактах, контрактах и перспективах на будущее.

«BATIMAT Санкт-Петербург» - четыре дня, которые год кормят

Как показывает практика последних лет, профессиональный успех на серьезной специализированной выставке вполне достижим. Просто готовить его нужно заранее. Тогда он выражается в новых деловых контактах, контрактах и перспективах на будущее.

У подготовки выставочного успеха есть своя технология, которая позволяет экономить на расходах и максимально повышать доходы.

Строительная выставка BATIMAT в Санкт-Петербурге является одной из главных отраслевых выставок России. Международный брэнд организатора - компании ПРИМЭКСПО, входящей в группу партнерских компаний английской выставочной корпорации ITE Group Plc., привлекает на петербургские площадки хорошо известных во всем мире иностранных производителей.

Зарубежные гости задают эталонный уровень этого шоу для специалистов: за четыре дня через отечественное «окно в Европу» можно ознакомиться почти со всеми новыми направлениями мировой строительной моды, появившимися за год. Такая возможность влечет в Санкт-Петербург специалистов строительной отрасли со всей России. А воспользоваться наплывом посетителей в первую очередь могут российские участники BATIMAT.

Но российским предприятиям пора научиться готовить успех заранее. Для этого нужно знать особенности выставочной коммуникации с потенциальными партнерами.

Концентрированная коммуникация

У любого вида рекламы, помимо достоинств, есть свои недостатки и ограничения. Через ТВ можно тиражировать визуальные, т.е. зрительные, и слуховые образы, которые сильно влияют на аудиторию. Но телевизионная аудитория слишком разнородна, порядка 90% ее не является адресной для конкретного сообщения, рассчитанного на специалистов-строителей. К тому же стоимость телерекламы не позволяет обеспечить желаемую частоту выходов.

Радиореклама, по отзывам специалистов отрасли, в строительной индустрии на продвижение сложных технологичных товаров работает слабо. Остаются публикации в специализированных изданиях да Интернет, значение которого неуклонно растет. Однако общеизвестно, что все «написанное» неизменно проходит сквозь так называемый «фильтр недоверия» читателя, тогда как визуальная реклама работает вне этого фильтра.

Печатная реклама в специализированных СМИ - рычаг очень действенный, особенно если она направлена на корпоративных клиентов и специалистов. Потому как сложный технологичный товар, каким, несомненно, являются строительные товары или услуги, для своего продвижения требует логичных доходчивых аргументов и объяснений. Специализированные строительные журналы для этой цели весьма удобны. Тем более, что они имеют четко отфильтрованную аудиторию отраслевых специалистов. Важен еще и тот факт, что печатная реклама воздействует дольше. Журналы и газеты с интересными сообщениями откладывают, чтобы снова обратиться к ним позже.

Но как спрогнозировать реакцию аудитории на ваше сообщение? Ведь за подписанными миллионными контрактами стоит решение руководителей предприятий, т.е. конкретных людей. Конечно, если ваше предложение уникально, то беспокоиться не о чем - оно найдет своего потребителя. А если оно достаточно стандартное?

Опыт последних лет показывает, что сегодня в России именно специализированные выставки являются наиболее действенным рекламным рычагом продвижения строительных предприятий на рынок. Ведь выставочный стенд соединяет в себе эффективность визуального (зрительного) воздействия с продолжительностью воздействия печатного (эту роль выполняют буклеты, брошюры и т.д.).

Кроме того, специализированная выставка - это территория, где вся аудитория является целевой. Где производители в процессе контакта могут корректировать реакцию собеседника на услышанное и увиденное - ведь они могут точно понять его запросы и найти точки соприкосновения взаимных интересов.

А успех сопутствует тем участникам, которые поняли главные законы выставочного жанра.

Первый из них гласит: к важной выставке надо готовиться заранее!

Мощная подача - Мужик в резиновых перчатках трахает подвешенную в душе шлюху /porno-2012.org/. Блондинка подталкивает ее, вытирая полотенцем ее лицо. Девушки меняются местами и партнеры, раскачивая их на качелях спускают сперму на их щелки.

Специалисты санкт-петербургской выставки BATIMAT ежегодно проводят собственное исследование среди компаний-участниц, чтобы установить, какие средства в подготовке к выставке наиболее сильно влияют сегодня на эффективность. Были проведены опросы строительных компаний разного профиля из разных сегментов и с различными рыночными задачами. Обнаружилось, что общие закономерности все же существуют.

Строительная выставка - событие зрелищное. Но шоу для специалистов - это не варьете. Прошли те времена, когда потенциальных партнеров привлекали на стенды исключительно с помощью мало одетых танцующих девочек или грандиозных конструкций из нержавейки.

Анализ показывает, что блеск, шум и движение сами по себе привлекают внимание, но, к сожалению, не специалистов, а просто любопытных, на которых не заработаешь.

Для специалиста важнее логичная деловая и доходчивая подача информации: товар - его свойства - цена - условия поставок. При этом необходимо наличие брошюр и буклетов, чтобы избавить ваших потенциальных клиентов от необходимости что-то записывать «на коленках». При этом на стенде лучше иметь разную печатную продукцию. Кому-то достаточно будет вручить черно-белую листовку с координатами, а для кого-то лучше подготовить имиджевый буклет. И не забывайте о визитках!

Важно, чтобы стенд был удобен и функционален, - нужно продумать его построение таким образом, чтобы стендисты не мешали друг другу в процессе работы. Нельзя забывать и о специальной зоне для возможных переговоров.

Максимальную деловую отдачу от «BATIMAT-2002» получили компании, которые начали подготовку к выставке за несколько месяцев до ее открытия. Более половины таких компаний заявили, что от трех дней выставки получили больше, чем от года маркетинговых усилий по другим каналам. А если учесть, что минимальная стоимость участия в выставке равна стоимости пары публикаций в СМИ - выгоду считайте сами!

При профессиональном планировании, выставка часто является кульминацией рекламной кампании, проходящей, как правило, по нескольким каналам коммуникации. Поэтому целесообразно указывать в своих рекламных объявлениях номер вашего выставочного стенда, чтобы избавить потенциальных клиентов от долгих поисков (BATIMAT Санкт-Петербург занимает 5 павильонов Ленэкспо и территорию вне павильонов).

У крупных участников, арендующих необорудованные площади и у небольших компаний, занимающих стандартные оборудованные стенды, проблемы различаются только в абсолютных масштабах. А в относительных пропорциях они похожи. Каждому нужна хорошая идея и ее адекватное воплощение. Решить эту проблему достаточно легко, если заниматься ею целенаправленно и заранее. И тогда выставка для Вас станет не просто профессиональной тусовкой или выматывающим имиджевым спектаклем. Она превратится в Клондайк!

До осеннего «BATIMAT-2003» осталось полгода.

Ирина Светланина




1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55, 56, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 63, 64, 65, 66, 67, 68, 69, 70, 71, 72, 73, 74, 75, 76, 77, 78, 79, 80, 81, 82, 83, 84, 85, 86, 87, 88, 89, 90, 91, 92, 93, 94, 95, 96, 97, 98, 99, 100, 101, 102, 103, 104, 105, 106, 107, 108, 109, 110, 111, 112, 113, 114, 115, 116, 117, 118, 119, 120, 121, 122, 123, 124, 125, 126, 127, 128, 129, 130, 131, 132, 133, 134, 135, 136, 137, 138, 139, 140, 141, 142, 143, 144, 145, 146, 147, 148, 149, 150, 151, 152, 153, 154, 155, 156, 157, 158, 159, 160, 161, 162, 163, 164, 165, 166, 167, 168, 169, 170, 171, 172, 173, 174, 175, 176, 177, 178, 179, 180, 181, 182, 183, 184, 185, 186, 187, 188, 189, 190, 191, 192, 193, 194, 195, 196, 197, 198, 199, 200, 201, 202, 203, 204, 205, 206, 207, 208, 209, 210, 211, 212, 213, 214, 215, 216, 217, 218, 219, 220, 221, 222, 223, 224, 225, 226, 227, 228, 229, 230, 231, 232, 233, 234, 235, 236, 237, 238, 239, 240, 241, 242, 243, 244, 245, 246, 247, 248, 249, 250, 251, 252, 253, 254, 255, 256, 257, 258, 259, 260, 261, 262, 263, 264, 265, 266, 267, 268, 269, 270, 271, 272, 273, 274, 275, 276, 277, 278, 279, 280, 281, 282, 283, 284, 285, 286, 287, 288, 289, 290, 291, 292, 293, 294, 295, 296, 297, 298, 299, 300, 301, 302, 303, 304, 305, 306, 307, 308, 309, 310, 311, 312, 313, 314, 315, 316, 317, 318, 319, 320, 321, 322, 323, 324, 325, 326,

успех | сухой | россия | конкуренция | нефтедобыча